Cómo Calcular fácilmente su presupuesto de Mercadeo Digital Anual

Averiguar el presupuesto de Mercadeo Digital es bastante confuso, ¿no? Por supuesto que sabes que necesitas asignar el gasto anual de Mercadeo. Pero ¿sabía que el 57% de los CMOs esperan que su presupuesto aumente en 2017? 

Esto se debe a que el Mercadeo Digital y los grandes datos hacen que la atribución de los ingresos a los esfuerzos de marketing sea más fácil que nunca.

Y a medida que aumentan las tasas de conversión y los ingresos, también debería aumentar su presupuesto de Mercadeo.

Pero, esto nos lleva a un problema común:

¿Qué parte de los ingresos de su empresa debería destinar a su estrategia de Mercadeo Digital?

Afortunadamente para usted, eso es exactamente lo que voy a explicarle hoy.

Aprenderá a calcular su presupuesto de Mercadeo Digital para asegurarse de que está gastando la cantidad adecuada para sus objetivos empresariales.

¿Intrigado? Bueno, vamos a entrar en ello.

 

¿Por qué no puedo invertir dinero en campañas cuando mi empresa necesita nuevos clientes potenciales?

Cierto – su empresa no siempre puede estar buscando agresivamente nuevos clientes.

Y cuando ese es el caso, usted podría pensar que puede simplemente canalizar el dinero hacia las campañas en cualquier momento que esté en el mercado de prospectos (y luego reducir el gasto de Mercadeo una vez que el embudo se llene).

El asunto es que… para la mayoría de las empresas, este enfoque simplemente no funcionará.

Verá, las campañas de marketing no funcionan como un grifo que puede abrir y comenzar inmediatamente a enviar prospectos a su canalización.

De hecho, mover los prospectos a través del embudo de ventas lleva al negocio B2B promedio a cualquier lugar desde tres meses hasta más de un año.

 

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Por lo tanto, incluso si su negocio se encuentra en el extremo inferior de esa escala, es probable que haya una brecha considerable entre el lanzamiento de una campaña y la conversión real de cualquier prospecto generado en clientes.

Y es exactamente por eso que la creación de un presupuesto de marketing para el año tiene que suceder.

Al hacerlo, se asegura de que tendrá un flujo constante de prospectos que se mueven a través de su tubería en todo momento.

De esta manera, cuando esté listo para comenzar a atraer nuevos clientes, su equipo de ventas tendrá una buena lista de prospectos bien nutridos listos para empezar.

¿Qué factores determinan cuánto debo contribuir a un Presupuesto de Mercadeo?

Mire, usted sabe esto – al final del día, los negocios atribuyen el éxito de cualquier campaña de mercadeo a los ingresos que genera.

Pero lo contrario también es cierto: cuanto más ingresos invierta en su presupuesto de mercadeo, más éxito tendrá de las campañas.

(Esto es, por supuesto, suponiendo que tenga una estrategia sólida en marcha).

Este enfoque se denomina relación causal relación causal y es exactamente por lo que necesita reinvertir continuamente un porcentaje de sus ingresos generales en gastos de mercadeo.

De esta manera, se asegura de que su negocio continúe generando prospectos y construyendo nuevos ingresos.

Y eso es exactamente lo que los negocios están haciendo. De acuerdo con la Encuesta de Gastos de CMO 2017 de Gartner, el negocio B2B promedio asignó el 12,3 por ciento de sus ingresos totales a su presupuesto de mercadeo.

 

calculating marketing spend

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2. Posición dentro de su industria

Por regla general, las nuevas empresas deberían invertir más en gastos de Mercadeo que las empresas ya establecidas.

Steve Olenski explica por qué en  Forbes:

“Las empresas jóvenes, de uno a cinco años, deben ser agresivas con sus tácticas de marketing. Aunque estas empresas suelen ser menos rentables que las empresas más antiguas y establecidas, dependen mucho más de la reputación y el reconocimiento de la marca. Una empresa que dedica más dinero al Mercadeo es probable que atraiga a un público más rápidamente, obteniendo las justas recompensas por sus esfuerzos”.

Pero incluso si su negocio es el jugador dominante en la industria hoy en día, eso no significa que usted puede cortar su presupuesto de mercadeo completamente.

Las empresas establecidas necesitan mantener campañas para mantener alta la reputación de la marca  y luchar contra la competencia de las nuevas empresas en su industria.

3. Sus metas

¿Qué es lo que busca lograr con su estrategia de Mercadeo Digital?

Pregúntese a sí mismo:

  • ¿Necesitas más tracción para mantenerte al día con tus metas de crecimiento?
  • ¿Está tratando de encontrar una manera de sobresalir de la competencia?
  • ¿Quiere expandirse a un nuevo canal?
  • ¿O quizás siente que ha agotado todos sus canales actuales?

Mientras más agresivas sean sus metas, más necesita estar dispuesto a invertir en el mercadeo de su negocio.

Entonces, ¿Cómo calcular su Presupuesto de Mercadeo Digital?

Ahora que conoce los factores que contribuyen a su Presupuesto de Mercadeo, veamos exactamente cómo puede calcular el suyo.

Primero, determine sus ingresos anuales

Esta debería ser la parte fácil.

¿Cuánto dinero ganó su negocio el año pasado?

Mire los ingresos brutos antes de las deducciones y los subsidios – no los ingresos netos – para obtener la cifra correcta para el cálculo.

 

A continuación, investigue el costo de los Servicios de Mercadeo

Recientemente publiqué un post sobre cómo evaluar la creación de un equipo de Mercadeo interno frente a la utilización de una Agencia o la subcontratación de un trabajador independiente.

En el post, resalté los pros y los contras de las tres opciones en varias categorías. Y, por supuesto, el “costo” fue uno de los factores más importantes para las empresas que buscan maximizar su Presupuesto de Mercadeo.

Estoy seguro de que usted también es consciente de los costos, así que considere esto:

Los profesionales de Mercadeo B2B están asignando más de su presupuesto a los costos de mano de obra que cualquier otra categoría.

Por eso es importante saber la ruta más rentable al momento de determinar su presupuesto.

Las empresas establecidas con la capacidad de inyectar una cantidad significativa de dinero en la comercialización pueden ser capaces de construir un equipo interno.

Pero para la mayoría de las empresas, seguir la ruta de la agencia puede ser la mejor manera de maximizar su presupuesto.

Finalmente, determine el porcentaje correcto basado en la posición y las metas de la industria

Según Wordstream, las nuevas empresas deberían destinar entre el 12 y el 20 por ciento de sus ingresos brutos a los esfuerzos de marketing, mientras que las empresas establecidas deberían contribuir entre el 6 y el 12 por ciento.

 

marketing spend

(Fuente de la Imagen)

Por supuesto, esa no es una regla rígida de ninguna manera.

Si usted es una compañía establecida que busca expandirse a nuevos canales, puede que quiera aumentar temporalmente su porcentaje.

Lo mismo se aplica a las empresas más pequeñas: si tiene más clientes potenciales de los que sabe qué hacer en este momento, reduzca el presupuesto ligeramente y reinvierta el dinero en la contratación de un equipo de ventas que pueda mantener el ritmo de los clientes potenciales entrantes que está generando.

Probemos con un ejemplo…

Imagina que soy el director financiero de “XYZ Company”: una startup de la serie B que tiene poco más de un año de antigüedad con 11 empleados.

Aquí hay un poco más sobre mi compañía:

  • Nuestro producto tiene bajos costos de producción y operamos en un nicho de mercado. Esto significa que hay muchas oportunidades, pero ganar exposición es una prioridad máxima en este momento.
  • La compañía ganó 500.000 en los últimos 6 meses. Por lo tanto, asumiendo que todo se mantenga al ritmo, el negocio está listo para ganar un millón de dólares este año.
  • Considerando la necesidad de un crecimiento rápido y sustancial, la compañía ha decidido “ir a lo grande” e invertir el 18% de los ingresos en su Presupuesto de Mercadeo para este año.Ahora bien, ¿cómo calcularía el Presupuesto de Mercadeo?

Sí, es así de sencillo: Sólo hay que multiplicar los ingresos brutos por el porcentaje para encontrar el presupuesto de Mercadeo del año.

Para llevar

Determinar cuánto debe asignar a su presupuesto de Mercadeo puede ser confuso. Pero, si considera estos factores y la sencilla fórmula incluida en esta publicación, estará en el buen camino para establecer un presupuesto de Mercadeo Digital exitoso para el año.

 

 

Vicky Rodriguez

Psicólogo Industrial Certificada en Fundamentos de Mercadeo Digital

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